PG电子互联网巨头混战房地产:阿里资产反攻线下开店快手直播卖房谁的模式更胜一筹?
发布时间:2023-12-27 15:23:24

  PG电子原标题:互联网巨头混战房地产:阿里资产反攻线下开店,快手直播卖房,谁的模式更胜一筹?

  地产式微,当房企因生存问题不断“瘦身”,互联网巨头对地产这门生意的布局却加速了。

  近日,阿里资产全国首个官方房产线下服务中心花落上海,成为阿里资产发力房地产线下交易赛道的体现。与此同时,快手开启年内最大规模组织架构调整,将房产业务部列为主站一级部门,对地产业务重视可见一斑。

  为何两大巨头双双发力地产赛道?阿里资产全国房产业务总经理洪兰兰给出的解释是,当前全国各个城市存量挂牌激增,成交周期大大拉长,区别于线下房产中介卖房,阿里资产通过线上平台能够消除信息不对称,加强供需关系匹配,让卖方快委托、便捷售。

  当地产步入买房市场,市场供大于求,快速去化成为摆在开发商及个人房产持有者面前的难题。与阿里资产围绕法拍房平台不同,快手则将“直播卖房”列为主攻方向。

  某位房产中介高管对搜狐财经指出:“地产下行,依然有近10万亿的交易规模 。放眼如今的行业虽不如鼎盛时期,但依然是大赛道。开发企业过度投资和过度建设导致产能过剩,但中介业务有社会功能,属于常青行业。不同的视角、不同的模式,就有不同的机会。”

  空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领则向搜狐财经坦言:“互联网巨头盯的不只是交易,而是背后庞大的居住服务市场。所以,大厂会在房产领域不停尝试。”

  以互联网中介巨头贝壳来看,其目前覆盖的领域从二手交易和新房交易逐步切向居住服务市场,包括租赁、家装家居,甚至扩围至开发领域。“大家盯的是更大的居住市场。它围绕的是,3到4亿套的房子和10亿的业主、租客构成的庞大的服务市场。”杨现领如此解释道。

  关于房产交易的博弈曾未停止。几年前,“中介一哥”链家从线下反攻线上打造贝壳的业务模式,曾引发地产中介品牌效仿,进而激起安居客、58同城等中介品牌之间的硝烟战火。

  与链家收取客户佣金制明显不同,阿里资产房产交易不需要传统中介费,个人房源也可在此交易。

  另据悉,上海陆家嘴门店是阿里资产线下房产门店的全国首个试点,未来阿里资产将在国内其他一线城市陆续开设房产线下服务中心。

  “线上拍卖类资产做得已经有规模,再开线下门店,方便带看和提供过户服务,阿里资产最新房产动作可以看成是链家贝壳的升级版。”某位常年关注房产经纪行业的业内人士对搜狐财经表示。

  上述业内人士指出,阿里资产的模式是贝壳加拍卖,模式相比于贝壳更先进。平台目前基本是赚流量,无非是细分后台服务管理做得更好、更适合。阿里资产的模式基本为收取拍卖服务费的1-3 %,后续阿里资产可能会与易居合作,交易服务也可能由易居提供,接下来他们也可能会与其他中介合作。

  “以前拍卖信息不发达,好资产知道得人少。阿里京东参与后,依托庞大的流量,提升了客源量。”该位人士如此解释PG电子。根据阿里2023财年年报,截至3月31日,阿里服务的消费者已高达10亿。

  作为阿里集团旗下的在线资产交易服务商,阿里资产的前身是阿里拍卖,自2012正式成立以来,提供房产、车、债权、股权、土地、船舶、奢侈品等资产交易。

  区别于传统服务商很多只做某一项服务,阿里资产服务侧重于房产交易的全流程,为用户提供导购咨询、尽职调查、金融贷款、参拍付款、过户交割等一站式服务。

  搜狐财经根据阿里资产交易类型梳理发现,在阿里资产的房产专区包括住宅、商业、房东惜售二手房、政府直供房、特价房放肆购、工业用地、破产资产等多种形式。

  地产萎靡不振,资产转让频繁,而被法院强制执行拍卖的房屋更是屡见不鲜。阿里资产的操作模式在法拍房激增的背景之下显然更有优势。

  据中指研究院数据,2023年前三季度各物业类型法拍房挂拍量58.4万套,较上年同期增长32.7%,创新高。

  能通过强大的流量背书让资产迅速找到买家,这对于房产交易来说十分重要。“特价刚需房” 和“稀缺豪宅”数阿里资产房产的当红招牌。

  阿里资产房产频道的竞价/一口价秒杀房源成交案例颇多。仅厦门来看,据不完全统计,今年前三季该城市在阿里法拍平台成交有31套千万豪宅,成交31套金额约8.2亿元。

  官方的解释是,目前,阿里资产每年为全国各地法院、1500多家政府机构、3000多家金融机构、10000多家国企等机构、3亿多投资人,提供透明高效的线上线下一体化的交易服务。

  从马云突然对房地产下手,与易居成立天猫好房革中介的“命”,阿里想要借助互联网+搅动传统房产中介的风似乎就没有停过。

  只是,如今天猫好房命途多舛,声音寥寥。线上反攻线下的互联网失败的案例亦可作为前车之鉴。

  今年5月,抖音旗下平台幸福里将现有线下业务“小麦房产”交至麦田,退出线下交易业务。作为国内最早推出O2O模式的Q房网,今年年初多地门店被爆大量关停,员工被拖欠工资。

  一位不愿具名的业内资深人士向搜狐财经坦言,此次阿里资产向线下二手房拓维并没有产品价格优势,得靠流量优势。此外,商机哪里都有,但是投入产出比很重要。互联网行业不做头部很难赚钱,投入太大没优势,产出少就会成为亏钱业务。

  “大资产成交难、周期长,需要足够的流量。如果是小公司,精细化又是另一回事。阿里成本高,业务量没有足够大,收入不够多就有可能亏损。与此同时,佣金收入与快销品比占比太少,需要上百倍的交易额才能达到快销品的收入。”该位人士道出了阿里资产转型下线可能遇到的难点。

  另一位中介业内人士则对搜狐财经表示PG电子,地产业务金额大、交易流程复杂,在目前房产交易管理政策下,需要线上线下配合,所以要有一定的专业性沉淀才能做成。

  阿里资产房产频道希望合作共赢的想法一直都在。今年6月,阿里资产面向北京、上海、深圳等一线城市诚邀房企伙伴合作,全面开展与当地国央企房产机构的战略合作。

  早在2020年9月,阿里为补齐流量帝国拼图,通过“借道”地产代理巨头易居布局房地产,成立“天猫好房”做大版图,并宣称至少3年不赚钱,所有收入100%补贴购房者。

  当天,碧桂园莫斌、万科郁亮、旭辉林中、阳光城朱荣斌等60位百强房企董事长、总裁级高管到场,为之站台。彼时,天猫好房与当时一家独大的贝壳大有分庭抗礼之势。

  在这项协作中,阿里和易居发挥各自优势:易居作为地产营销服务商,拥有较强的行业聚合能力和协同服务能力;而阿里有流量、有客户,还有强大的技术能力、科技能力及数字化运营能力。

  如今,时过境迁,今年4月易居重组境外债让天猫好房再次“倒仓”,让这一线上与线下结合的新物种命途多舛。此外,易居也因为过于依赖股东开发商,深陷暴雷与债务困境。

  此次阿里资产聚焦特定时期的去化需求,上架了多套房源,包含社会化房源以及法拍房。阿里资产首个官方房产线下服务中心落地,正好与上海降首付及购房比例新政时间相吻合。

  对于未来,阿里资产称,会陆续在全国一线城市开设站点,覆盖到全国的社会化房源,如稀缺豪宅、特价好房、临街旺铺等多方房源供客户选择。但是,阿里资产是否能够摆脱天猫好房的命运也成为关注话题。

  相比于阿里资产聚焦时下存量资产及法拍、豪宅领域去化,将房产列为一级主站部门的快手,则聚焦在了时下火热的直播卖房领域。

  早在2019年,快手探索新型房产经纪模式,并成立单独的运营部门,推出“快手理想家”,在快手APP中主要以小程序的方式来呈现,摸索出“快手购房节”等基于短视频直播平台的成熟营销活动模式。

  快手理想家还和房企、机构、主播的合作模式,各类主播培训和扶持政策,以及基于短视频直播平台的房产领域成熟营销活动模式。

  以网络上的案例来看,今年3月注册快手,中原地产的房产销售周彩凤转型为房产主播,短短半年时间不仅收获了8000多位粉丝,还达成了单月最高5000万的成交额。

  一位常年关注中介领域的地产人士对搜狐财经称,相比于阿里资产反攻线下的模式,他更看好快手模式。这一模式主要是自由纪纪人加自媒体的方式,宣传和服务效果会更好,对吸引客源更有效,而且由专业优秀的地产经纪人来提供一对一后续服务也更适合地产。

  细数市面上的地产中介玩家模式,搜房网当年以靠楼盘论坛起家,安居客依靠房价数据系统打响知名度,贝壳依托的是真房源及更专业的房源数据。阿里、抖音等互联网公司多凭借流量卖广告的模式进行房地产业务探索,后续涌现出以线上反攻线下的案例。

  相比于线上获取信息成主流方式,房产主播卖房可以打破时间、空间限制,主播和购房者之间直接和长期的交互,充分解决了购房决策时长、行业信息不对称、多次带看成本高等难题,高效满足各类购房需求。

  “像搜房、安居客、贝壳模式会被淘汰一样,相比于快手直播卖房,阿里的模式也落后了。”上述人士如此表示。

  从快手的规模来看,作为主播卖房的专属工具,快手理想家目前已覆盖长春、天津、沈阳、沧州、郑州等数十个城市,并与碧桂园、绿地、金地等开发商旗下楼盘达成合作。2023年第三季度,理想家累计交易额140亿,快手理想家已经覆盖全国超120个城市。

  对于快手升级房产为一级主站部门的市场消息,相关快手知情人士则对搜狐财经指出,房产部门没有上升或下降,快手理想家一直在做。业务调整比较基础,没有特别的变化。因为这房产业务用户价值更大,就放在联动或者关系更加密切的主站级别。

  “快手应该也想推出视频网红中介,赚流量广告费用。如果互联网公司能与住建部、各地区县房产交易中心联网对接成功,解决网上交易过户纳税问题,就很有前途了。快手的模式好,但不一定先成功,因为流量也得够。”一位资深地产业内人士向搜狐财经预测,快手大概率会失败,最后能成头部的肯定是抖音和微信视频,因为他们的流量更大。

  杨现领则对搜狐财经指出,因为现在的直播短视频趋势刚刚到来,大家都在尝试,这肯定是个变局。至于说谁能将谁干掉,现在还不好说,总之线上要完成交易闭环。贝壳这种有线下交易能力,也有流量能力,可能需要重新要建立短视频时代的新的能力,大家都分别往各自的领域去深耕。

  “大家可能都会得出一片天地,只是模式不一样,主要看未来的演变方向。”杨现领如此预测道。